從網(wǎng)絡(luò)推廣定位關(guān)鍵詞開始，選對(duì)勝過(guò)苦干數(shù)載寒冬歲月

關(guān)鍵詞的研究實(shí)際上就是對(duì)客戶、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)所有網(wǎng)站讀者的行為分析。這個(gè)研究非常重要，因?yàn)樗彩菍?duì)機(jī)遇的研究。關(guān)鍵詞反映了目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的需求、熱迷和氣候。一個(gè)網(wǎng)站要完成建站時(shí)的使命，就需要把網(wǎng)站的信息反映在市場(chǎng)上。但是，如果網(wǎng)站的信息不能聚集在人們搜索的焦點(diǎn)上，也就偏離了市場(chǎng)的需求、熱迷和氣候。

機(jī)遇反映在關(guān)鍵詞上，抓準(zhǔn)了，就是一個(gè)收獲的開始。

關(guān)鍵詞定位市場(chǎng)

我們從“意愿型經(jīng)濟(jì)”的模式中知道，消費(fèi)者通過(guò)在搜索引擎的搜索框中敲入他們認(rèn)為能描述自己意向的關(guān)鍵詞，來(lái)尋找和他們敲入的關(guān)鍵詞吻合的賣家信息。關(guān)鍵詞的輸入就是消費(fèi)者意愿的表達(dá)。

賣家的搜索引擎營(yíng)銷，包括搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，如果要達(dá)到效果，就需要從茫茫搜索海洋中尋找出這些消費(fèi)者客戶常常搜索的關(guān)鍵詞和詞組，從而了解他們的購(gòu)買意愿，有的放矢地把商品信息發(fā)布給消費(fèi)者。所以怎樣判斷出適合你的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、它們有什么樣的搜索量、有多少網(wǎng)站在使用這些詞，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的推廣是最基礎(chǔ)也是最重要的一步。

請(qǐng)注意，這些關(guān)鍵詞是你的消費(fèi)者會(huì)搜索的詞語(yǔ)，而不是你覺(jué)得應(yīng)該敲入搜索框的詞。假設(shè)有個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你的公司，也不認(rèn)識(shí)你網(wǎng)站的人在搜索引擎上搜索你正好生產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)握手的開始，這就是關(guān)鍵詞研究的起始點(diǎn)。

將關(guān)鍵詞應(yīng)用在你的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接中，搜索引擎會(huì)領(lǐng)會(huì)這些詞在你的網(wǎng)頁(yè)和鏈接中的分量和重要性，推薦網(wǎng)頁(yè)給搜索者，訪客就會(huì)被吸引來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。這完全是因?yàn)樗麄冃闹械年P(guān)鍵詞和你網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞重疊了。反過(guò)來(lái)，如果選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，你就和這些訪客們擦肩而過(guò)了，或者根本就不可能遇上。

假設(shè)有個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)你的公司，也不認(rèn)識(shí)你網(wǎng)站的人在搜索引擎上搜索你正好生產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)握手的開始。這就是關(guān)鍵詞研究的起始點(diǎn)。將關(guān)鍵詞應(yīng)用在你的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接中，搜索引擎會(huì)領(lǐng)會(huì)這些詞在你的網(wǎng)頁(yè)和鏈接中的分量和重要性，推薦網(wǎng)頁(yè)給搜索者，訪客就會(huì)被吸引來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。這完全是因?yàn)樗麄冃闹械年P(guān)鍵詞和你網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞重疊了。反過(guò)來(lái)，如果選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，你就和這些訪客們擦肩而過(guò)了，或者根本就不可能遇上。

那么有多少機(jī)會(huì)能夠相遇呢？可能有20次，可能有2,000次、20,000次，可能更多，這個(gè)決定于你的產(chǎn)品信息由多少、種類有多少、服務(wù)是怎樣組織的。真正希望取得搜索推廣的成功，你不僅需要20～30個(gè)關(guān)鍵詞，而可能是幾百個(gè)，如一個(gè)游戲網(wǎng)站； 還甚至可能有幾千個(gè)，如一個(gè)像蘇寧電器網(wǎng)上商城這樣的電器銷售網(wǎng)站。

另外，你怎么判斷你的市場(chǎng)是多大？在這個(gè)市場(chǎng)里面有多少人和你競(jìng)爭(zhēng)？你的客戶的購(gòu)買行為和購(gòu)買商品有沒(méi)有隨季節(jié)的變化而變動(dòng)？這些答案都可以從關(guān)鍵詞分析的過(guò)程中得到。

講述怎樣獲得你需要的關(guān)鍵詞，怎樣獲得足夠的關(guān)鍵詞，怎樣獲得能幫你贏利的關(guān)鍵詞。做百度和Google競(jìng)價(jià)排名的朋友也請(qǐng)注意，這里介紹的關(guān)鍵詞分析的方法對(duì)于做廣告也具有參考價(jià)值。廣告詞中對(duì)關(guān)鍵詞的判斷和領(lǐng)會(huì)更加重要，因?yàn)槊總€(gè)詞背后都是廣告費(fèi)。廣告語(yǔ)的寫作則是需要在最能精簡(jiǎn)的語(yǔ)句中怎樣投放關(guān)鍵詞，而且還需要做好關(guān)鍵詞和普通詞語(yǔ)之間的平衡和搭配。關(guān)鍵詞的分析一樣決定網(wǎng)站推廣能否成功。