蕪湖網(wǎng)絡(luò)推廣案例分析：某品牌如何通過短視頻爆紅？

某品牌通過短視頻爆紅的案例分析——以百雀羚為例

一、爆紅背景與目標(biāo)

百雀羚作為中國經(jīng)典護(hù)膚品牌，在年輕消費(fèi)群體中面臨品牌老化、關(guān)注度下降的挑戰(zhàn)。為重新激活市場(chǎng)，百雀羚選擇抖音作為核心平臺(tái)，通過短視頻營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與銷售增長(zhǎng)。其核心目標(biāo)為：

1. 提升品牌知名度：吸引年輕女性用戶關(guān)注。

2. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售：直接帶動(dòng)護(hù)膚品銷量。

3. 增強(qiáng)用戶互動(dòng)：建立品牌與消費(fèi)者的情感連接。

二、核心策略與執(zhí)行

1. 精準(zhǔn)內(nèi)容定位：直擊目標(biāo)用戶痛點(diǎn)

• 用戶畫像：聚焦18-35歲年輕女性，關(guān)注護(hù)膚、美妝、生活美學(xué)。

• 內(nèi)容方向：

  • 護(hù)膚教程：制作“3步搞定熬夜肌”“敏感肌急救指南”等實(shí)用教程，解決用戶具體護(hù)膚問題。

  • 產(chǎn)品評(píng)測(cè)：邀請(qǐng)達(dá)人對(duì)比不同品牌產(chǎn)品，突出百雀羚成分優(yōu)勢(shì)（如天然草本、溫和配方）。

  • 場(chǎng)景化植入：將產(chǎn)品融入“約會(huì)前急救護(hù)膚”“職場(chǎng)快速上妝”等場(chǎng)景，增強(qiáng)代入感。

  
  

• 效果：內(nèi)容生動(dòng)有趣，單條視頻平均完播率超60%，用戶評(píng)論區(qū)高頻提問產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

2. 達(dá)人合作：借勢(shì)KOL影響力

• 合作對(duì)象：選擇美妝垂類達(dá)人（粉絲量10萬-100萬）及少量頭部達(dá)人（如@豆豆_Babe），兼顧精準(zhǔn)觸達(dá)與破圈傳播。

• 合作形式：

  • 定制內(nèi)容：達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格設(shè)計(jì)劇情，如“閨蜜推薦百雀羚后真香現(xiàn)場(chǎng)”，自然植入產(chǎn)品。

  • 直播帶貨：頭部達(dá)人直播中設(shè)置“百雀羚專場(chǎng)”，通過限時(shí)折扣、贈(zèng)品（如旅行裝）刺激購買。

  
  

• 效果：合作期間，達(dá)人視頻總播放量超2億，帶動(dòng)品牌抖音旗艦店搜索量增長(zhǎng)300%。

3. 用戶互動(dòng)：激發(fā)UGC裂變

• 挑戰(zhàn)賽：發(fā)起#百雀羚國風(fēng)護(hù)膚#挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶拍攝“古風(fēng)妝容+百雀羚產(chǎn)品”視頻，提供獎(jiǎng)品（如正裝護(hù)膚品）。

• 用戶故事征集：邀請(qǐng)用戶分享“與百雀羚的回憶”，優(yōu)秀內(nèi)容被品牌官方賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)情感共鳴。

• 效果：挑戰(zhàn)賽吸引超10萬用戶參與，UGC內(nèi)容播放量達(dá)5000萬，品牌話題曝光量突破1億。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：持續(xù)迭代內(nèi)容

• 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過抖音后臺(tái)分析視頻完播率、互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）、轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊購物車、下單）。

• 策略調(diào)整：

  • 發(fā)現(xiàn)“古風(fēng)妝容”內(nèi)容互動(dòng)率高后，增加此類視頻比例，并聯(lián)合漢服KOL推廣。

  • 根據(jù)用戶評(píng)論反饋，優(yōu)化產(chǎn)品組合（如推出“水乳+面膜”套裝）。

  
  

• 效果：優(yōu)化后視頻平均互動(dòng)率提升40%，活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)30%。

三、爆紅成果

1. 品牌層面：

   • 抖音品牌話題#百雀羚#播放量超10億，品牌搜索量進(jìn)入抖音美妝類目前10。

   • 成功塑造“國潮護(hù)膚”形象，吸引大量年輕用戶關(guān)注。

   
   

2. 銷售層面：

   • 活動(dòng)期間，百雀羚抖音旗艦店銷售額增長(zhǎng)300%，部分爆款產(chǎn)品（如三生花系列）售罄。

   • 線下門店客流量提升20%，年輕消費(fèi)者占比顯著增加。

   
   

3. 用戶層面：

   • 品牌抖音賬號(hào)粉絲量從10萬增至200萬，用戶粘性（日均互動(dòng)量）提升5倍。

   • 用戶自發(fā)在小紅書、微博等平臺(tái)二次傳播，形成跨平臺(tái)口碑效應(yīng)。

   
   

四、關(guān)鍵成功因素

1. 精準(zhǔn)定位：深度理解年輕用戶需求，內(nèi)容與產(chǎn)品高度匹配。

2. 達(dá)人矩陣：頭部達(dá)人引爆流量，腰部達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)，素人UGC擴(kuò)大長(zhǎng)尾效應(yīng)。

3. 互動(dòng)設(shè)計(jì)：通過挑戰(zhàn)賽、用戶故事征集降低參與門檻，激發(fā)自發(fā)傳播。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：實(shí)時(shí)優(yōu)化內(nèi)容與投放策略，確保營(yíng)銷效率最大化。

5. 情感共鳴：結(jié)合“國潮”文化，強(qiáng)化品牌歷史底蘊(yùn)與現(xiàn)代審美的結(jié)合。